首因效应，通俗地说就是第一印象对人产生的影响。这种印象往往先入为主，对一个人在他人心目中的地位能产生较强的影响且极不容易改变。这就是为什么很多人提到一个名字首先会想起一个模糊的印象，这个印象掺杂着对他人的好恶。
律师在办案的时候，不管是从提交的文书还是庭审表现亦或代理词等，都会在法官心中留下一定的印象。同时我们的言语以及着装、态度，各方各面都会影响法官与庭审人员的看法。今天就由吴卫国律师为我们提供指导并分享《从如何赢得法官的赏识说起》。
“第一张名片”——律师提交的诉讼材料是法官对律师的初印象，资历、学识、水平、人品等，往往都会通过文字进行传达。第一印象的展现，会决定律师之后处于主动还是被动的状态。
“第二眼赏识”——当律师拥有一个好印象之后，行为与内在的一致性表达极其重要。吴卫国律师认为，通过对“大法”与“小法”的掌控与运用，也是填补律师某些短板的技巧性工具，从而提升律师在法官心目中的地位，也是改变法官对律师的看法的第二次机会。
“第三种青睐”——对于律师而言，唯一确定的目标就是法官作出利于己方的裁判，而庭审的不可预见性非常考验律师的专业能力与临场能力。不同的主旨从不同的律师口中说出，会表达出多种不同的意思，律师不仅要明确自己所要表达的内容，更要在突发情况下明确自己的对立方究竟是谁，避免与法官发生冲突。
