作为一名律师，案源至关重要。独立开拓业务，是每一位新律师无法回避的问题，但时常都会在初期被没有案源或者案源较少所困扰。今天，邬楠林律师通过他自身的律师成长经历，为我们分享《新律师如何抓住自己的业务》。

分享会伊始，邬楠林律师通过狩猎范围内的业务、存在竞争的业务、看似失去的业务三个角度切入，向我们展示了与委托人的部分会谈技巧。察其言、观其行，在会谈中渐渐地提高委托人对我们专业性的信任度以及其在服务感受上的满意度。语言工具与情感投资是必不可少的沟通技能，而与客户沟通的能力和开发客源的能力也往往成正比。

“适当跟进，说不定可以失而复得”。有些已经委托了律师或者当初似乎没有意向委托的案子，也需要适当跟进，案情和人心都会随着时间而变化，且律师给予多一次的关心与询问，或多或少会改变律师在潜在委托人心中的形象，邬律师用亲历的案子向我们证明了这点。邬律师曾经接过一个案子，委托人在初次联系时便明确不会委托律师，仅作咨询，但在咨询结束后，邬律师也时常关心案件进展并给出真诚的建议，最终，委托人基于对邬律师的信任委托了此案。千里之行，始于足下，作为新律师，在案件上不能“眼高手低”，要抓住每一次机会、每一个案子，持之以恒地与人接触、提升自己，不断地扩大业务范围。

主动营销，不断超越。在社交网络高速发展的今天，越来越多的营销渠道展现在众人眼前，新律师应当通过不断地探索与创新，强化自身在行业内的存在感，实现业务量的提升。要学会推销自己、展现自己，树立好属于自己的品牌形象和口碑，从而获得稳定且可持续的客户基础。

“卓特分享会”具备着传承、学习、进步的特征，通过卓特人的一次次分享，也体现了成功并非一蹴而就，离不开日积月累的刻苦。只有不断提升自我，才能更好地服务当事人，更好地履行社会责任，实现自我与社会价值。