2023年8月19日下午，浙江卓特律师事务所执行主任梁月军律师受杭州市律师协会邀请为杭律学院第二十八期青训班学员带来了《青年律师个人品牌（IP）塑造及推广》专题培训。
讲座伊始，梁月军律师通过提问互动的形式听取了青年律师们当下的执业困惑：没有人脉、没有资源、没有经验，继而分享了自己颇为曲折的执业道路，其中便提到了当年如何利用各种媒介以增加个人的曝光度，通过个人与律所相辅相成的品牌互助效应，稳固卓特律所在法律服务行业中的市场地位。同时，在律所初创时期，梁月军律师便从个人经验出发，结合市场趋势，为青年律师们创设了一套专业培养模式，相继制定了“1+1方案”、“251方案”、“18雏鹰训练方案”、“100方案”，旨在使青年律师在实习阶段加强专业技能的同时，也为个人品牌塑造及推广奠定基础。
而在扎实专业技能的同时，青年律师如何利用新媒体破局，梁月军律师给出了见解——找准定位，即定义好自己的专业领域，从而锁定目标客户、深挖痛点，达到精准引流的效果。再者，通过打造差异化人设，使客户产生独特记忆点，区别于市场上同质化的律师群体。
“讲课是最高境界的营销，塑造律师品牌最好的路径”——梁月军律师结合自身发展之路指出，讲授法律课程不论线上线下都是律师展示专业知识和经验的最佳方式，一方面可以扩大影响力、建立声誉和信任，从而成为客户心中的最佳人选；另一方面可以强化品牌塑造、为后期的推广带来效能，达到个人价值和社会价值的双赢。
律师是一个厚积薄发的职业，专业的学识和能力仅是做好一名律师的基础，只有在正确的道路上持续深耕，积累专业经验、塑造个人品牌，进而通过多种渠道及方式提升个人品牌影响力，用专业和品牌为案源赋能，更好地实现职业价值。卓特律所也将继续细化和深入对实习律师、青年律师的培养，携手并进，以便更好地服务当事人，更好地履行社会责任。